乌干达咖啡出口商会见了乌干达驻中国北京代表团副团长穆吉沙·弗莱德大使，为如何打入中国市场制定战略。
该会议于2022年4月15日在坎帕拉举行，是2022年3月17日在乌干达和中国同时举行的首届乌干达咖啡日的跟进会议，旨在讨论咖啡在中国的发展机遇以及广州咖啡利益相关者提出的问题。
穆吉沙大使说，“我们一直在中国营销和推广乌干达咖啡，最近，我们遇到了一些非常认真的（中国）公司，他们希望与乌干达公司建立合资企业，让我们的咖啡进入中国市场。”
中国是世界第二大经济体，拥有数量庞大的中产阶级。传统上，中国人喜爱喝茶，但他们现在正转向喝咖啡，据穆吉沙大使说，这为乌干达提供了一个巨大机遇。
大使承诺，使馆将为准备在中国经商的出口商提供支持。他指出，线上营销是未来的发展方向，并鼓励他们利用现有的线上渠道来销售乌干达咖啡。
乌干达咖啡发展局（UCDA）战略和业务拓展总监David Katungi呼吁出口商抓住在中国等新兴市场销售咖啡的机会。他重申了政府支持出口商的承诺，并强调，政府已投资了干预措施以增加产量，从而促进出口。
Katungi说，“我们采取了提高咖啡产量和产能的干预措施。2017年，我们推出了咖啡发展规划，其目标是到2025年实现2000万袋咖啡的产量，我们正朝着这个目标稳步前进。通过我们采取的干预措施，如向农民提供幼苗、外延服务和指导农民实施良好农业规范，我们应该能够生产出能够满足市场需求的产品。”继续讲述UCDA在中国等新兴市场的战略干预之前，他鼓励利益相关者继续投资咖啡。
Katungi说，“UCDA正与乌干达驻外使团合作推广咖啡。”“具体而言，我们已经制定了针对中国的咖啡推广策略（我们将在适当的时机与大家分享）。此外，我们正在开发一个线上营销平台，以探索线上推广和销售乌干达咖啡的机会。”
质量和监管服务司代理总监Doreen Rweihangwe告诉出口商，UCDA与咖啡品质研究所（CQI）合作，根据农业生态区对乌干达咖啡进行了剖析。出口商将能够使用咖啡剖析资料来推销其咖啡，这些资料对于想要追踪咖啡来源的买家来说很重要。
在中小企业出席的会议上，出口商提出了一系列问题，如在中国建立仓库的必要性、品牌建立、营销和推广以及贸易融资等。
全国咖啡农业综合企业和农场企业联盟的执行董事Joseph Nkandu说，“仓库对我们来说是必须的，越早建立，对我们进入中国市场越有利。”Nkandu还指出，政府有必要降低市场的风险。他还强调，应该有意识地把年轻的乌干达人送到中国学习语言，为企业在中国开展业务做准备。
Nkandu补充说，如果乌干达咖啡出口商要打入中国市场，“融资将是一项重要因素”。
Kangumamu Agro processing and Exporters（一家已经在开拓中国市场的公司）的合伙人Aggrey Tumuhairwe表示，乌干达出口商要想从中国市场获益，就需要在中国设立办事处，并与中国企业建立合作关系。他说，如果没有合资企业，要打入中国市场是非常困难的。Tumuhairwe还指出，咖啡的品质和稠度是关键。他呼吁政府通过开展提高乌干达在中国知名度的乌干达品牌意识宣传活动来支持出口商。然后可辅以咖啡推广活动。
Katungi在会议间隙接受的一次采访中指出，乌干达有能力满足中国市场。
他说，“我们已经看到一种趋势，一些人进入咖啡行业，在商业层面上进行生产。有大量的土地用来种植咖啡。”“我们看到咖啡产量在上升，投资也在增加。因此，我们有信心拥有足够的产量来满足中国等新兴市场的庞大市场。”
Katungi敦促出口商建立其提供高品质咖啡的能力，以保证市场。他强调，出口商需要进行尽职调查，了解咖啡买家的需求，以便调动所需种类的咖啡。此外，他们需要共同努力，因为单个出口商是不可能满足市场的。
Katungi说，“出口商如果团结起来筹集足够资金或满足需求（因为交易量很高），将从这个市场中获益更多。”“出口商应该了解中国咖啡市场的动态。要想向中国市场持续供货，他们需要与中国当地公司合作，这是动力之一。”
重要的是，Katungi说，由于文化的原因，中国是一个非常独特的市场，所以一般营销原则适用。出口商必须确保其符合市场的品质要求，供货质量稳定，获得信任、并以纯粹可接受的商业原则运作，他指导道。
多年来，向中国出口的咖啡数量一直在增加。例如，乌干达2018年向中国出口了3.3万袋咖啡，2019年出口量为6.6万袋，2020年为8.3万袋。